厚昌学院
让营销变简单

流量变现

企业级短视频&直播渠道流量资源变现的方式

受疫情影响,2020年我们迎来了一个魔幻的开局,有些企业关门大吉,有些企业延迟1-2月复工,但有些企业抓住了机会。

疫情期间我们无法正常活动,只能待在家里,除了看剧打游戏,短视频成为了很多人打发时间的必需品。于是很多企业利用短视频平台做起了营销。

这是一家做线上老板级别培训的企业,通过开通抖音蓝V做起了店铺活动,点击活动之后显示预约人数15。我们以付费推广获客成本300/人进行计算:15*300=4500元。

可能看起来并没有什么,但是我想让大家知道,这不会受到疫情的影响,而且这样的获客方式是不需要花任何的推广费用的。

根据该抖音账户运营者【庐山漫步】表示,该账号一个月可以带来1000条线索。

也就是:1000*300=30W。

我不知道在座的各位,有多少人是日预算上万的,我想如果有做老板培训的朋友请表示一下,一个月即使付出30万的成本,能否获得1000条线索呢?

这就是企业级短视频流量变现的魅力。

企业为什么要做短视频?为了成为百万播放?为了十万粉丝?为了成为网红?

其实最终就是为了流量变现。

企业级短视频流量如何进行变现呢?

在厚昌学院的课程中,总会先跟大家讲解底层逻辑,做营销很多时候就是需要先明白底层逻辑才能进行工作的开展。今天我们还是从底层逻辑开始说起。

企业级短视频变现的模式相对简单,可以分成两种:

1、小店橱窗:即直接通过小店销售商品。

申请蓝V认证之后,可以添加“商家”商家可以上线店铺活动。

2、加微转化:即利用直播或者店铺信息获取客户线索,完成成交。

如何将用户引导到小店橱窗,或者引导用户加微呢?这就需要在内容上进行布局了。

视频内容的组成我们分成3部分:

  • 标题

这里跟大家分享一个标题的写法:人群标签+产品标签+具体好处

例:新人竞价如何优化创意提升推广效果

人群标签:做竞价的新人

产品标签:创意优化

具体好处:提升推广效果

用这个方法去写标题可以让我们更好的吸引到意向人群。

  • 视频内容

视频的内容决定了用户是否看完视频(也就是我们常说的完播率),决定用户是否会产生点赞、转发、评论等行为。这里要跟大家说3点。

①时间:很多时候我们会接触到7秒原则,5面原则,视频越短越好这样的说法,尝试过短视频的朋友应该会有这样的感觉,我们想做真正有价值的内容,几秒钟的时间是不够的。那么视频比较长的时候是不是会影响完播率呢?这就需要我们去把控另一点。

②节奏:一篇比较长的内容,一直在叙述一件普通的事情是枯燥无味的,很多时候看了几秒之后访客就会离开,所以需要我们制造反转和嗨点。

看到这里的时候感觉还是比较平常的,就是简单的对话而已,那么请看下一句:

这个例子也许比较简单,但是很多时候就是因为有了这些反转,访客才会乐此不疲,才会产生点赞、转发、评论的行为。

③价值:

在分析了大量的案例之后,我们发现很多商家做的视频都是在解析产品,类似军工工艺,百年传承等等,结果吸引来的都是自己的竞争对手。【用户思维】了解厚昌的小伙伴应该都比较熟悉这个词,站在用户的角度去考虑问题才能做出对用户有价值的内容。

例:

洒水车视频①:xx洒水车,容量xx升,可续航500km,低碳还环保等等。

洒水车视频②:人行道上一对母女正在行走,洒水车停止了洒水,待行人经过之后又继续进行洒水,xx洒水车关爱路人,想停就停。

我们制作的内容,一定要做成用户关心的,这样才能体现出内容的价值。

  • 引导

上下集:一部精彩的电影,动漫,点评分成上中下三个部分,给大家一种忍不住去点击主页看完全部内容的冲动,就是典型的引导行为。

在引导这里希望大家注意过程:现有流量——才能引导至主页——最后产生行为。

讲到这里,其实才仅仅只是简单说了一下【企业级短视频渠道流量资源变现方式】的底层逻辑这一个小部分,关于流量变现的策略制定,落地执行和案例解析,我推荐大家学习厚昌学院《企业短视频培训》课程。

这门课程教授内容从企业账号定位开始,内容方向、脚本撰写、拍摄方式、运营技巧、数据分析、优化思路,变现通道等,短时间内打造爆款视频,实现流量变现。

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让企业快速变现、让个人就业无忧、让营销效果提升、让创业无畏竞争

厚昌学院历经8个月时间的打磨,保证知识、短视频玩法的前沿性,课程的实用、实操性。

《企业短视频培训》课程的讲师为厚昌学院特聘讲师:田轩。专注短视频运营,为企业打造多支短视频运营团队。

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