你知道做抖音直播电商必备的三个要素是什么吗?新手做抖音直播电商如何入手?
抖音直播电商必备的三个要素是：人、货、场。做抖音直播电商，就是围绕这三个要素来展开的。那么，做抖音直播电商具体如何从这三方面入手呢?
一、抖音直播电商：人
直播团队组建
直播团队搭建是非常非常非常重要的一环，首先要找到一个好的操盘手，应该具有更强的直播运营能力，对直播运营的策划应该是全面扎实的，并且在行业中拥有资源的，可能有MCN和达人的资源，也可能是DP带运营的资源，当找到一个操盘手后，直播间就已经跨出了一大步。
选择合适的主播
有了直播间的整体团队之后，一场直播，让观众最先看到的是主播，主播形象的好坏，直接影响着观众是否愿意进入你的直播间。所以，选择合适的主播是很重要的，大家可以通过三个方面考虑：匹配度、带货力和性价比。
匹配度：可以从主播的粉丝画像、主播形象、主播专业度、直播间氛围，主播口碑等来考虑
带货力：粉丝的活跃度以及直播各项数据来进行考察
性价比：主要从转化率和垂直型两大方面考虑
打造主播人设
主播应该是什么样子的?以下给大家罗列了三种主播人设，可以根据自己的品牌角度出发，找到属于自己的直播间风格。
1、 资源卖场型：把产品力的竞争发展到了极致，直观的让用户感觉到，直播间的商品价格力度优惠，幕后核心团队为选品团队
2、 专家推荐型：提升品牌的调性，商品更加专业化，直播间商品价格高，消费者也是可以接受的，幕后核心团队为产品包装团队
3、 社交聊天型：最重要的作用是拉近了主播与观众的距离，观众容易被主播打动，幕后核心团队为内容策划团队
二、抖音直播电商：货
根据直播间定位，确定直播货品，产品大致分为4款：
引流款：低单价的商品
利润款：高利润商品，套装销售定价商品
主推款：高客单价商品
福利款：低客单价商品
详细内容大家可以查看之前总结的这篇《抖音电商直播无人下单?关于电商直播选品通用五大秘籍》文章。
三、抖音直播电商：场
直播间搭建场地，是直播最开始的核心，同样也是影响直播效果最核心的因素之一。
关于场地可以分为室内直播间和室外直播间，搭建直播间最重要的四方面场景、道具、背景和灯光。
详细内容大家可以借鉴小编之前总结关于直播间场景搭建的技巧《直播效果差?直播间场景搭建费用高?那你一定搞错!》
准备好抖音直播电商三要素：人、货、场之后，重要的是应该怎么卖货？如何引导顾客下单？
抖音直播电商销售产品是一个话术剧本，你要通过你的话术说服用户，刺激用户下单，总而言之，就是如何能够让观众在你的直播间买单！
其实要做好抖音直播电商，并不难，但也决不是张嘴就能够做的，我们要不断的分析那些成功人背后的经验，借鉴学习。
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这门课程由两位丰富实战经验的一线讲师：小柠老师和赵东老师进行讲解授课。
小柠老师：厚昌学院高级讲师，擅长数据分析，通过复盘帮助多个直播间扭亏为盈，现已帮助众多中小商家培养主播人才
赵东老师：厚昌学院高级讲师，在服饰、美妆、个护等行业有丰富的直播运营经验，现已帮助多个商家从0-1搭建直播电商团队
通过这一节免费的直播体验课，虽然不能让你秒变抖音直播电商头部达人，但是一定能为你成为头部达人奠定基础。
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