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你确定不要布局短视频吗?企业短视频内容输出与精准获客

对于企业来说,短视频运营已经成为了我们必须要做的一个渠道,因为现在付费流量越来越贵,转战短视频无疑是更加划算的选择。

到底怎么样才能玩转企业短视频运营呢,曾用3个月时间打造短视频百万粉丝账号的田轩老师,为我们带来了主题为《企业短视频内容输出与精准获客》的内容分享,帮助大家深度解析了企业短视频运营的玩法,一起来看看吧~

重点提示:《企业短视频内容输出与精准获客》完整版PDF,免费领取哟~

 

01 | 机会

被动改变还是主动出击?

和大家分享一个真实的学员案例,我们一个在toB的教育行业做竞价主管的学员,用三年的时间帮助公司从两千万做到三千万,这可以说是一个很出色的成绩,但是现在他也面临一个窘境:

公司的业绩增长就是线索量,但是现在通过短视频运营来的线索量已经要比竞价多得多了,所以他们公司有计划下一步要暂停竞价推广,然后他就傻眼了。

为什么建议企业一定要抓住企业短视频运营这个风口?

不就是因为现在竞价不好干了,信息流成本上涨了?

那我们是被动改变,等到公司不要我们来了,才想到去学习短视频运营?还是主动出击,自己先去迎合这个趋势?

而且不光是我们个人,企业也应该去思考这样的一个问题:

我们要看着同行业的人割完韭菜了,自己流量用完了再被动选择去做还是自己主动出击,抢占流量红利呢?

对于我们来说,这是一个机会。

继续再给大家贩卖一下焦虑,目前企业营销面临的6大困境。

为什么要布局企业短视频运营

第一:客流量减少,有没有这个感触?有没有一种百度的搜索流量下降了的感觉?但是搜索流量其实并没有减少,减少的是百度的搜索流量,而短视频的搜索流量,是一直往上增加的。

第二:百度强切基木鱼,所有的同学都在讨论这个问题,百度要切基木鱼,然后我应该怎么样去应对。

第三:新的玩法层出不穷。我们有千川之前的feed流,还有竞价的软文科普,各种不同的玩法,每天都要应对各种不同的营销方式,特别地累。

第四:信息流成本上涨

第五:账户不稳定

第六:电商不断抢量,两个方面,电商节,马上到来的“618”以及直播电商越来越火,首页全是直播电商,这就会对我们信息流造成一些影响。

怎么解决这些问题呢?做企业短视频运营吧!

 

02 | 案例

来看这张数据:

给大家简单看一下,2021短视频用户预计达到8.09亿。这个没什么可说的,你看这么多人在用了,就证明了这个市场的流量有多大。

再给大家看几个案例,这些都是我们短视频运营学员的真实案例。

首先我们先来看第一个大家可以猜一下,你们知不知道这个账号它的变现方式,它是做什么产品的?

我直接给出答案,他是做保健品的。

你们想过抖音短视频运营能做保健品吗?

这个账号就能,通过内容的输出,然后引流变现,简简单单没有触碰平台的雷区就赚到了钱。

第二个是整容的,这两个短视频运营账号每天能够给他带来接近两百条的咨询,两百条免费的客户咨询,他的成本是什么?

医生现成的,一个视频剪辑,两个人一天两百条的线索,你们有没有去想过这个问题是不是特别的可怕?

我们再往下看。

这是我们短视频运营一期很牛的一个学员,16w的粉丝,然后这个账号每天也能给他带来好多的流量,通过一个短视频的账号获得100w的投资,你看实现了人生的财务自由。

这就是短视频运营给我们带来的一些个人的成长。

最后一个,有没有做金融的同学?

你们想不想知道他100w的粉丝半年变现多少,100w粉丝半年变现一千万,是不是很恐怖?

可能我们同学心里会觉得很不屑,说老师你讲的这些都是房产医疗、教育这些本身就容易做的行业。

别着急,我们下面还有案例。第一个是我们最近的一个学员,现在刚开始做的一个账号。

在我刚刚去看的时候,已经有了超过3000个粉丝,在它只有1000多不到2000粉丝的时候,其中有一个视频爆了,还有200个咨询。

他是卖水泵的,知道他昨天来和我抱怨什么吗?他和我抱怨因为两百条咨询来的客户太多了,销售接不过来了。

最后销售觉得客户太多,跟不跟无所谓,所以学员给我抱怨说我这个至少30w的营业额没了。

第二个是我们一个做挖掘机的学员的短视频运营账号。

你们可以猜一下这个账号一个月能够成交多少钱?

这个账号,一个月能够成交6到7台的一个数量,那么一台是十几万的销售额,一个月的话,七十多万的营业额。

小众行业未必不能做短视频运营,要看你怎么去改变自己的认知去做了。

 

03 | 传统企业短视频和网红达人短视频

那么接下来想给大家去分享的一个知识点,就是传统企业短视频和网红达人短视频运营的一个区别,给大家整理了一张图片:

大部分同学都在想短片不好做,因为我们看到的是什么?

看到的是各种类型的网红达人和各种精致的短视频,你们会想这个和我的企业有什么关系呢?

网红达人、电商企业和企业短视频,它是有不同的玩法的。

我们就看企业短视频,有产品,有服务,所以我需要根据我的产品去输出我的内容。

那么这个时候我的要求或者是公司给我的考核是什么?

我要求的是粉丝的精准性,不是粉丝的数量。

但网红达人,他的粉丝需求是什么?

他需要的是什么?高粉丝量,高曝光量,为什么这样说呢?

因为这取决于他的变现模式。当他有了粉丝之后,他去接广告,他去带货,他割的是甲方的韭菜。

但是我们不一样,我们就是自己的甲方,我们只能去获取精准的用户。

明确了这些问题之后,我们再说方法。

 

04 | 掌握方法

很多同学刚开始听课,上来第一个问题就是:短视频运营怎么样输出内容?

我们要去做短视频第一个问题就是我要输出什么?我要拍什么?我的内容是什么?

我帮大家总结了四个方面:

第一:产品相关。你的产品是什么?你的客户对这个产品有哪些问题?

第二:所在领域最热的话题我把它分为两方面:技术性话题,比如说大家一直在关注的话题和当前最热有时效性的话题,以及事件性话题,也就是该领域发生的热点事件

第三个:对标账号。我可以找到优秀的竞争对手。

注意,这个地方是你找到你的对手之后,你不要去搬运,而是去借鉴,把它的短视频运营内容拿过来之后,进行改编,因为你们的看法可以是不一样的。

第四个:火过的话题。这个是一个特别有意思的东西,包括我在课上一直给大家去讲,你去把你这个行业所有的全网的竞争对手,所有的火过的话题整理出来,整理出来之后,你去看一看这些话题有什么共性。

为什么它会火?因为这些话题永远是大家比较关注的话题。

那么整理出来之后你需要怎么办?

我们很多同学遇到一个问题说都会,但做起来就不是那么一回事了。

所以我建议大家去做一个这样的表格:

这就是你的短视频运营素材库,你也可以自己根据自己的行业情况整理一下出来一份,相信我,会让你轻松的同时更加高效。

那么有了短视频运营内容输出之后,接下来就是我要把这些内容变成我们的文案进行输出,那么怎么样去撰写文案?撰写好文案之后又该如何通过运营的方式增加视频的热度和精准度?

因为篇幅有限,田老师的精彩内容先和大家分享到这里,完整版的视频内容和PPT,可以添加助理菠萝(vx:HCboluo),免费领取~

再告诉大家一个好消息,5月26日,也就是下周三,田轩老师将会继续为大家带来关于企业短视频运营的内容分享

下面,汇总出来五个大家关注度比较高的短视频问题,看看有没有正好是你想问的!有感兴趣的问题、有想听的主题,别忘了添加助助理菠萝(vx:HCboluo),进行问题投票哦~

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