你开了个服装店一直不温不火，想借着短视频的优势涨涨销售额。结果没想到，短视频却让你尝到了无人问津的感觉……
唉，服装行业有这么多大佬开了短视频了，我要不就放弃吧，不温不火就不温不火吧！
不过，销售额再不涨上去，下个月的店铺房租就要交不上了，生活费也要见底了。
服装行业短视频运营怎么做？是该做出改变了，从学习头部账号开始，打造一条属于我们的服装短视频之路！
今天我们就从定位、内容、变现途径三个方面学习一下，那些头部账号服装行业短视频运营怎么做的，希望这篇文章能够带给你帮助。
服装行业短视频运营怎么做——定位
一个清晰的定位会帮你留住许多查看首页的用户。
从定位到引流，这个账号的简介全部做到了。我们看到这个账号的简介有自我介绍“身高170，体重82-84斤上下浮动”，让用户能够和自己作对比，对服装了解更具体。
另外也有联系方式、淘宝店铺名(引流私域)、引导关注以及直播上新预告。
服装行业短视频运营怎么做——内容
如果说定位是一本书的封面，可能会吸引别人进行阅读。那么内容就是书的内容，会让人决定要不要看下去。
1、穿搭
美妆博主总是化妆，那服装行业的博主当然要做穿搭视频！穿搭视频里出现的衣服必须全是自家有的衣服，以免免费帮别人做了宣传。
穿搭视频怎么拍
主题有一周穿搭系列、高(矮)个子穿搭、(微)胖女生穿搭，裙子、裤子、上衣、外套的合集，某件衣服如何搭配……店里有什么服装就拍什么穿搭。
拍摄时可以选择对镜自拍，也可以选择他人拍摄。重点还是要放在衣服上，一定要露出整个身子，进行服装整体的展示。
2、细节展示
衣服好不好不能空口说，上身还不够，还得看卖点。穿搭博主上身的衣服很好看，但没有怦然心动的感觉，这时就需要我们陈述卖点，告诉用户这件衣服会带给你什么。
卖点展示
为了避免用户出现“穿搭博主瘦又高，穿在我身上肯定不是这个效果”的想法，我们就要找不同身材的人进行展示，将用户的顾忌打破。
多体型模特展示
3、日常分享
日常分享不是真的日常分享!发布一些蹭热点、外出游玩、聚餐、参加活动、和朋友相处的视频，一方面是为了拉进与用户的距离，一方面依旧是展示衣服!
视频里出现的所有衣服必须是自家店里有的，因为说到底我们还是为了销售衣服，为服装店带来利润。
服装行业短视频运营怎么做——变现方式
1、商品橱窗
在介绍细节和穿搭视频中插入链接，一是为了让一眼就看上的用户进行更详细的了解，二是为了让看到价格打退堂鼓的用户能够听到我们引导购买，三是为了让已经想要购买的用户更快地进行购买，达成交易。
某位博主几乎是商品推荐的视频都加了链接
该服装店博主商品橱窗里已上架207件商品，虽然有的是其他产品商务广告。商品橱窗里的服装销售量也是很高的，最高一件服装达到2万件。
商品上架是不建议像下图这样设置的，因为橱窗中有440件衣服，很多用户宁愿淘宝搜图，也不愿意四百多件挨个翻。
错误示范
2、直播
服装行业当然会少不了直播，在直播也要学会运用直播话术(直播间话术锦集：“李佳琦”们的话术有什么值得借鉴的地方?)，如果选择超长时长(十小时以上)的直播，也可以选择短时长(3-4个小时)的直播方式。
3、引流私域
在简介中添加自己的微信号、店铺名等平台联系方式，引流到私域后进行引导消费。建议大家以在抖音售卖为主，在引流淘宝的过程中可能反而是给价格更低的同行引流了。
结 语
服装行业短视频运营怎么做？想要打造一个好的服装账号，必须有清晰的定位、用户喜欢的内容、引导用户购买的内容、变现途径。其中变现的途径真的非常重要，建议大家一定要在视频中加上商品链接。
当然除了这些，如何投放DOU+、增强用户粘度等也是非常重要的，这就需要我们更全面、更系统地进行短视频运营的学习。
如果想进一步学习短视频运营知识，我在此向大家推荐田轩老师的《企业短视频运营》。
因为从企业的定位、视频的内容方向、视频拍摄剪辑到变现、布局多平台，短视频运营中可能遇见的问题，老师都会讲到，实现真正的“所学即所用，所用即所学”。
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