短视频运营 · 2021年6月30日 0

服装行业短视频运营怎么做?从定位、内容、变现途径带你全面分析

你开了个服装店一直不温不火,想借着短视频的优势涨涨销售额。结果没想到,短视频却让你尝到了无人问津的感觉……

唉,服装行业有这么多大佬开了短视频了,我要不就放弃吧,不温不火就不温不火吧!

不过,销售额再不涨上去,下个月的店铺房租就要交不上了,生活费也要见底了。

服装行业短视频运营怎么做?是该做出改变了,从学习头部账号开始,打造一条属于我们的服装短视频之路!

今天我们就从定位、内容、变现途径三个方面学习一下,那些头部账号服装行业短视频运营怎么做的,希望这篇文章能够带给你帮助。

 

服装行业短视频运营怎么做——定位

一个清晰的定位会帮你留住许多查看首页的用户。

从定位到引流,这个账号的简介全部做到了。我们看到这个账号的简介有自我介绍“身高170,体重82-84斤上下浮动”,让用户能够和自己作对比,对服装了解更具体。

另外也有联系方式、淘宝店铺名(引流私域)、引导关注以及直播上新预告。

 

服装行业短视频运营怎么做——内容

如果说定位是一本书的封面,可能会吸引别人进行阅读。那么内容就是书的内容,会让人决定要不要看下去。

1、穿搭

美妆博主总是化妆,那服装行业的博主当然要做穿搭视频!穿搭视频里出现的衣服必须全是自家有的衣服,以免免费帮别人做了宣传。

穿搭视频怎么拍

主题有一周穿搭系列、高(矮)个子穿搭、(微)胖女生穿搭,裙子、裤子、上衣、外套的合集,某件衣服如何搭配……店里有什么服装就拍什么穿搭。

拍摄时可以选择对镜自拍,也可以选择他人拍摄。重点还是要放在衣服上,一定要露出整个身子,进行服装整体的展示。

2、细节展示

衣服好不好不能空口说,上身还不够,还得看卖点。穿搭博主上身的衣服很好看,但没有怦然心动的感觉,这时就需要我们陈述卖点,告诉用户这件衣服会带给你什么。

卖点展示

为了避免用户出现“穿搭博主瘦又高,穿在我身上肯定不是这个效果”的想法,我们就要找不同身材的人进行展示,将用户的顾忌打破。

多体型模特展示

3、日常分享

日常分享不是真的日常分享!发布一些蹭热点、外出游玩、聚餐、参加活动、和朋友相处的视频,一方面是为了拉进与用户的距离,一方面依旧是展示衣服!

视频里出现的所有衣服必须是自家店里有的,因为说到底我们还是为了销售衣服,为服装店带来利润。

 

服装行业短视频运营怎么做——变现方式

1、商品橱窗

在介绍细节和穿搭视频中插入链接,一是为了让一眼就看上的用户进行更详细的了解,二是为了让看到价格打退堂鼓的用户能够听到我们引导购买,三是为了让已经想要购买的用户更快地进行购买,达成交易。

某位博主几乎是商品推荐的视频都加了链接

该服装店博主商品橱窗里已上架207件商品,虽然有的是其他产品商务广告。商品橱窗里的服装销售量也是很高的,最高一件服装达到2万件。

商品上架是不建议像下图这样设置的,因为橱窗中有440件衣服,很多用户宁愿淘宝搜图,也不愿意四百多件挨个翻。

错误示范

2、直播

服装行业当然会少不了直播,在直播也要学会运用直播话术(直播间话术锦集:“李佳琦”们的话术有什么值得借鉴的地方?),如果选择超长时长(十小时以上)的直播,也可以选择短时长(3-4个小时)的直播方式。

3、引流私域

在简介中添加自己的微信号、店铺名等平台联系方式,引流到私域后进行引导消费。建议大家以在抖音售卖为主,在引流淘宝的过程中可能反而是给价格更低的同行引流了。

 

结 语 

服装行业短视频运营怎么做?想要打造一个好的服装账号,必须有清晰的定位、用户喜欢的内容、引导用户购买的内容、变现途径。其中变现的途径真的非常重要,建议大家一定要在视频中加上商品链接。

当然除了这些,如何投放DOU+、增强用户粘度等也是非常重要的,这就需要我们更全面、更系统地进行短视频运营的学习。

如果想进一步学习短视频运营知识,我在此向大家推荐田轩老师的《企业短视频运营》

因为从企业的定位、视频的内容方向、视频拍摄剪辑到变现、布局多平台,短视频运营中可能遇见的问题,老师都会讲到,实现真正的“所学即所用,所用即所学”。

现在扫码添加助理菠萝(V信:HCboluo),还可免费领取一份资料《掌握短视频流量变现的技巧》哟~。

声明:

本文由厚昌学院原创首发,未经授权禁止转载,违者追究法律责任

学习更多短视频运营知识,欢迎加入:

竞价推广QQ交流群:345588799

信息流优化师QQ交流群:694197329

短视频运营QQ交流群:885416707

营销总监QQ交流群:809372545

往期精彩短视频运营干货内容推荐:

新手短视频运营如何播放10万?短视频运营提高播放量技巧

想要转行做短视频,短视频运营要学多久?学习途径有哪些?

如何创作出优质短视频内容?优质短视频内容特征有哪些?