酒水行业短视频运营前景怎么样？怎样占据一席之地，疯狂捞金？

酒水行业短视频运营前景怎么样？能在众多短视频行业中占有一席之地吗？

答案是肯定的。以抖音为例，巨量算数于今年4月发布的《2021酒水行业用户洞察及内容生态白皮书》中数据显示：仅2020年12月，抖音酒水消费核心兴趣用户就已超过6700万，同比增长超过62%。

这意味着什么？

虽然短视频平台为了保护未成年人，对酒水相关内容的审核很严格。但不能阻挡酒友的热情，也不能阻止酒水行业短视频运营的发展。

那我们想要在短视频平台做酒水行业短视频运营，具体需要怎么做呢？怎样才能从中变现获利呢？

酒水行业短视频运营——定位

首先你需要明确，自身短视频账号的定位：你是干什么的，你想怎么干。

比如：抖音博主“红斌-调酒的아저씨”的定位就是一个专业的调酒师，而“老宋的微醺23点”的定位则是一个通过剧情讲解酒知识的酒吧老板。

虽然是同一个行业，但是不同的定位会吸引不同的年龄段或人群的用户，因此你在定位的时候要根据自身的特点、及优势思考清楚。

酒水行业短视频运营——内容

在浏览了很多酒水行业短视频运营账号后，发现酒水行业的视频内容展现方式主要有4种：酒水相关知识输出、酒水介绍、调酒和情景剧。

1）酒知识输出

将酒水相关的一些知识讲解给用户，比如“徐博士”科普“牛栏山与二锅头的不同”；“老宋的微醺23点”科普“网红酒‘可乐桶’为什么易醉”。这种内容展现形式，既能给用户带来有价值的知识，同时也能够展示出你的专业度，增加用户的信任。

2）酒水介绍

这种短视频内容，更能够展示出博主的专业性，生产厂家、酒吧老板都可以做做这方面的内容输出。

比如：生产厂家的主页全是每瓶酒的介绍，酒吧老板介绍不同品牌洋酒的历史……

3）调酒

调酒不仅可以吸引酒类爱好者的驻足观看，还能激起一些此前对调酒知识没有太多了解的潜在用户群体。不过这类内容，对专业的要求更高。

4）情景剧

这也很多企业号短视频运营账号的内容，比如“RIO锐澳”、“沱牌酒”……

但由于很多企业号的粉丝较少，所以这类视频也就没有很大的热度。

但是我们还是可以从这些内容中学习到：企业在拍摄视频时针对的人群不同，拍摄的方向也是不同的。

比如：RIO视频处处透露着年轻的气息，而沱牌酒处处透漏着岁月感，也响应了品牌广告语“悠悠岁月酒，滴滴沱牌情”。

酒水行业短视频运营——变现方式

1）推荐橱窗

和其他商品不同，酒水行业短视频运营产品只有推荐橱窗，商品需要挂其他平台的链接。

例如淘宝、天猫、京东等，当然也可以在视频中添加商品链接，引导用户进行购买。

2）引流线下

线下引流主要指酒吧，开通企业号在账号的简介中添加店铺的地址、官方的联系方式方便用户联系我们，以及多在视频中添加店铺地址、开启同城，可以让更多同城的用户看到我们。

3）直播

这是一条非常重要酒水行业短视频运变现途径，有时候我们会看到，有一些店铺的数据不太好，但是店铺的销售量却不低，分析后你会发现这和直播有关。

他们几乎每天都在直播，并且每次直播都在三个小时以上，而且会以较低客单价的产品留住用户。

酒水行业短视频运——注意事项

和其他商品不同，平台对酒水行业短视频运营内容的管控是比较严格的。

因此，我们在宣传产品时要正确引导用户：酒后不开车、未成年人不得饮酒等；

不能对商品进行虚假宣传：壮阳、事业有成等；

不得出现饮酒画面和酒后危险行为等；

不得出现未成年人饮酒的画面。

出现这样的违规画面内容，会被系统删除，甚至封禁账号，所以一定要避免。

结语

罗永浩直播间的酒总是一抢而空，快手博主李宣卓靠卖酒上了央视带货，我们可以看到了，酒水行业短视频运营的潜力是无限的。

不过酒水行业要想在短视频领域走得稳、走得远，那必须在将短视频质量、直播质量提高外，还要对产品进行严格的管控，否则难免会出现“嘎潘”那样的后果。

以上就是酒水行业短视频运营的大概方向，实际操作运营过程中，需要掌握的还有很多，如果你是新手/刚开始布局，亦或是做了很久但是效果很差，建议你先系统的学习一下。

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