涨粉技巧 · 2021年10月15日 0

如何做抖音直播电商?看完这篇文章教你直播变现5大方法

怎么做抖音直播电商?抖音直播电商对于我们来说是不是一个赚钱的机会?

在2015年直播电商就已经兴起,而且发展迅速,为直播电商奠定了基础,2016年电商行业内直播正式开始启动,2019年被称为直播电商元年,直播电商已经成为主流,中国在线直播电商规模突破4亿,面对如此巨大的流量池,越来越大的达人看准了机会,在2020年达5.43亿,意味着直播电商行业庞大的用户体量已经可以使直播电商变现……

而相比较其他主流平台已经出现“天花板”级别的直播电商主播,比如淘宝直播电商李佳琦和薇娅,快手直播电商散打哥和辛巴,日活突破5亿+的抖音,2021年是否会出现这样的超头部达人,真是让人期待,说不定就是你!

 

已经入局的抖音达人表现如何?

1、 提到陈三废gg,想必大家一定不陌生吧,陈三废和陈婷俩姐弟,凭借搞笑视频在抖音出名,以真实、真诚、搞笑的形象在抖音大有人气,拍摄姐弟、夫妻、日常生活短视频,吸引了无数粉丝,而他的直播带货能力更是一流,10场直播平均的销售额已经达到473.88万

2、 还有大狼狗郑建鹏言真夫妇,搞笑类达人,宅家花式带娃的广东夫妇,一家三口,精湛的演技和幽默的内容,频频登上热搜,在2月24号到3月24号,仅仅一个月的时间,账户涨粉1093万,直播带货量达到700Wgmv,累计在线人数达到670w+。

看到已经入局达人们的表现,你心动了吗?那么直播应该怎么赚钱呢?下面重点来了!

 

直播电商变现的5大模式

1、 直播打赏

提到直播打赏,大家一定非常熟悉,打赏是最基础的变现方式,主要通过用户在平台充值虚拟币,主播获得打赏礼物会提升排行榜名次。使主播和直播间地位提高,受到更多观众的瞩目。

观众在主播直播间会大幅度提高存在感,而观众为了继续得到这种满足感,就会持续消费,从而不断为主播刷虚拟礼物。

夸张的礼物效果赚足了眼球,再配合主播的口播,让打赏人存在感十足

2、 纯佣金CPS

提到CPS,如果你只知道淘宝客和京挑客,那你就out了!

实际上CPS是以实际销售产品的提成来换算广告刊登金额,可以为广告主规避广告费用风险。

运营模式是通过“种草”+“拔草”再加上分享推荐来引导用户下单。

抖音开启电商直播购物车,直播+CPS成为抖音达人的主要变现手段之一。

除淘宝(含天猫)外,京东、苏宁、拼多多、网易考拉等电商平台均上线了类似产品或功能,更加奠定了CPS在电商营销领域的地位。

适合刚开直播电商的达人,没有自己的商品,变现模式是通过达人与商家合作,直播带货合作的产品。

3、坑位费+CPS

想让网红主播帮商家带货?那么商家就会支付给达人带货商品的费用,简称“坑位费”,直播后,再根据用户点击产生的实际销售笔数收取佣金。

变现模式:费用=坑位费+CPS,适合有稳定的带货能力或者流量量级够高的达人,坑位费与主播的能力成正比。

4、曝光广告

商家的核心诉求是品牌推广,这类广告主要是非电商向且以曝光量或下载为核心指标,对达人匹配度要求稍高,一般为头部达人或垂类达人,达人接这类广告一般为被动招商

变现模式包括品宣向和效果向

品宣向一般为汽车、手机、运动类,适合垂类达人或头部达人,达人的直播间具有曝光量

效果向一般为游戏、教育引导下载类,适合垂类达人,转化的ROI效果会更好。

5、连麦引流

最近在抖音上兴起了一股连麦带货的方式,通过连麦砍价的形式引爆直播间,从而完成销售转化。

具有流量能力的达人和需要流量的达人/商家进行连麦引流,一般为一次性费用+打赏。

达人直播间的PCU和ACU数据越高就意味着议价能力越强。

变现模式:连麦引流+配合砍价,整个砍价过程会让用户感受到切实的降价效果,感受到商品的优化性,从而刺激用户下单。

适合流量能力极强且粉丝忠诚度极高的达人。

各位看到这里有没有一种想要做达人带货赚大钱的想法,而且现在随着直播电商逐渐成为时代的趋势,做的人和商家越来越多,如果没有足够专业的经验很难赚到钱。从数据作假到恶意竞争,导致很多在直播电商行业的朋友,在直播电商这条道路上走了不少弯路,吃了很多的亏。

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赵东老师在服饰、美妆、个护等行业拥有丰富的直播运营经验,先已帮助许多商家0基础搭建直播电商团队

小柠老师擅长数据分析,通过复盘帮助多个直播间扭亏为盈,先已帮助众多中小商家培养主播人才

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