怎么做抖音直播电商？抖音直播电商对于我们来说是不是一个赚钱的机会？
在2015年直播电商就已经兴起，而且发展迅速，为直播电商奠定了基础，2016年电商行业内直播正式开始启动，2019年被称为直播电商元年，直播电商已经成为主流，中国在线直播电商规模突破4亿，面对如此巨大的流量池，越来越大的达人看准了机会，在2020年达5.43亿，意味着直播电商行业庞大的用户体量已经可以使直播电商变现……
而相比较其他主流平台已经出现“天花板”级别的直播电商主播，比如淘宝直播电商李佳琦和薇娅，快手直播电商散打哥和辛巴，日活突破5亿+的抖音，2021年是否会出现这样的超头部达人，真是让人期待，说不定就是你!
已经入局的抖音达人表现如何?
1、 提到陈三废gg，想必大家一定不陌生吧，陈三废和陈婷俩姐弟，凭借搞笑视频在抖音出名，以真实、真诚、搞笑的形象在抖音大有人气，拍摄姐弟、夫妻、日常生活短视频，吸引了无数粉丝，而他的直播带货能力更是一流，10场直播平均的销售额已经达到473.88万。
2、 还有大狼狗郑建鹏言真夫妇，搞笑类达人，宅家花式带娃的广东夫妇，一家三口，精湛的演技和幽默的内容，频频登上热搜，在2月24号到3月24号，仅仅一个月的时间，账户涨粉1093万，直播带货量达到700Wgmv，累计在线人数达到670w+。
看到已经入局达人们的表现，你心动了吗？那么直播应该怎么赚钱呢？下面重点来了!
直播电商变现的5大模式
1、 直播打赏
提到直播打赏，大家一定非常熟悉，打赏是最基础的变现方式，主要通过用户在平台充值虚拟币，主播获得打赏礼物会提升排行榜名次。使主播和直播间地位提高，受到更多观众的瞩目。
观众在主播直播间会大幅度提高存在感，而观众为了继续得到这种满足感，就会持续消费，从而不断为主播刷虚拟礼物。
夸张的礼物效果赚足了眼球，再配合主播的口播，让打赏人存在感十足
2、 纯佣金CPS
提到CPS，如果你只知道淘宝客和京挑客，那你就out了!
实际上CPS是以实际销售产品的提成来换算广告刊登金额，可以为广告主规避广告费用风险。
运营模式是通过“种草”+“拔草”再加上分享推荐来引导用户下单。
抖音开启电商直播购物车，直播+CPS成为抖音达人的主要变现手段之一。
除淘宝(含天猫)外，京东、苏宁、拼多多、网易考拉等电商平台均上线了类似产品或功能，更加奠定了CPS在电商营销领域的地位。
适合刚开直播电商的达人，没有自己的商品，变现模式是通过达人与商家合作，直播带货合作的产品。
3、坑位费+CPS
想让网红主播帮商家带货?那么商家就会支付给达人带货商品的费用，简称“坑位费”，直播后，再根据用户点击产生的实际销售笔数收取佣金。
变现模式：费用=坑位费+CPS，适合有稳定的带货能力或者流量量级够高的达人，坑位费与主播的能力成正比。
4、曝光广告
商家的核心诉求是品牌推广，这类广告主要是非电商向且以曝光量或下载为核心指标，对达人匹配度要求稍高，一般为头部达人或垂类达人，达人接这类广告一般为被动招商。
变现模式包括品宣向和效果向：
品宣向一般为汽车、手机、运动类，适合垂类达人或头部达人，达人的直播间具有曝光量
效果向一般为游戏、教育引导下载类，适合垂类达人，转化的ROI效果会更好。
5、连麦引流
最近在抖音上兴起了一股连麦带货的方式，通过连麦砍价的形式引爆直播间，从而完成销售转化。
具有流量能力的达人和需要流量的达人/商家进行连麦引流，一般为一次性费用+打赏。
达人直播间的PCU和ACU数据越高就意味着议价能力越强。
变现模式：连麦引流+配合砍价，整个砍价过程会让用户感受到切实的降价效果，感受到商品的优化性，从而刺激用户下单。
适合流量能力极强且粉丝忠诚度极高的达人。
各位看到这里有没有一种想要做达人带货赚大钱的想法，而且现在随着直播电商逐渐成为时代的趋势，做的人和商家越来越多，如果没有足够专业的经验很难赚到钱。从数据作假到恶意竞争，导致很多在直播电商行业的朋友，在直播电商这条道路上走了不少弯路，吃了很多的亏。
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