0元广告费,撬动4000万业绩!这个技能你必须学会

大家看前天晚上田轩老师的《后互联网时代企业短视频营销战略布局》直播课了吗?

相信看了直播课的小伙伴和小编一样受益匪浅,不过有很多小伙伴跟我说因为加班、有事错过了昨晚的直播。

没关系,今天不仅给大家一起回顾了昨晚的直播内容,在文中寻找二维码添加助理,还可免费领取课程视频!!

 

01 短视频能带来什么

我们在选择一个新的方式的时候,我们首先明白为什么要做这个渠道,它能够带给我们什么。

1. 用户

短视频平台能给我们带来大量的用户,这就是我们必须要做短视频的理由之一。

现在短视频平台的流量十分大,甚至超过了手游和网购的用户,而在短视频平台中,抖音可以说是流量最大的一个平台。

面对如此之大的平台,那我们几乎所有的行业都能在其中(短视频平台)找到自己的目标用户,即使是再冷门的行业。

另外,相比于图文,用户会对视频更感兴趣,也是为什么各个平台都开设了短视频板块,例如微信、知乎、小红书,甚至包括淘宝、美团等。

最后,也是很重要的一点:传统营销渠道的成本上涨和越来越多的短视频案例出现

如果我们不做改变,不跟上发展的节奏,那么我们只能承担着越来越高的营销费用,看着别人花着低成本获取大量用户。

2. 提升转化率

传统的营销渠道引导用户添加客服之后,客服的能力足够好,就能成功让用户转化,但是如果客服的能力不够好的话,那么本来有意向的用户也不会被转化。

相反,如果是短视频渠道来的用户,他在事先对你(产品/能力)已经有了足够的了解,哪怕客服能力不够,用户也会选择信任你,而不会轻易流失。

通过短视频来的用户,成交链条更短。

 

02 如何搭建企业营销渠道

了解了为什么要做短视频后,我们再来了解一下什么是搭建多渠道,如何搭建多渠道。

付费广告渠道:包括竞价、信息流、koL和派单以及传统媒体电视、广播、电梯广告、户外广告等。

自媒体渠道:包括视频平台(抖音、快手、B站、视频号、好看视频)、图文平台(公众号、知乎、小红书、百家号)以及音频平台(喜马拉雅、蜻蜓FM)

活动:例如裂变活动、产品促销活动等为了吸引用户,增加销售额而设置的一系列活动。

那么该如何搭建多渠道?一年0元营销费怎么实现4000万销售额?医疗行业如何借助短视频弯道超车?为什么说短视频创业其实很简单?

这些问题在昨天的课程中田轩老师都做了充分的解答,快扫描下方二维码,免费领取视频课程~

 

03 短视频定位策划

在了解了为什么要做短视频、大的方向应该怎么做之后,我们就要进入具体操作的阶段了。

1. 明确目标用户:找到目标用户,并且通过年龄、性别、工作、收入、用途五大要素将用户明确下来。这五大要素的明确也能帮我们找到用户感兴趣的话题和内容。

2. 账号定位:田轩老师分为了两种,要么做内容和形式的第一,要么做内容和形式的差异化。

关于账号定位的知识,田轩老师足足讲了4页PPT,每一个知识点都伴随着案例,你们记笔记了吗?

没听课的小伙伴快扫描下方二维码,免费领取课程视频,收获干货吧!

3. 账号人设:根据账号的定位打造人设,并根据人设进行短视频的内容输出。

人设的打造可以从五个方面进行确定:内容选题、人物风格、文案结构、穿衣打扮、账号包装。

今天对田轩老师《后互联网时代企业短视频营销战略布局》进行了一个大概的回顾,更多精彩的内容还是要去看课程视频哦~

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