涨粉技巧 · 2021年11月6日 0

抖音直播电商全流程话术:掌握这五步,轻松搞定

为什么有些人直播带货月入7、8位数,而你却豪掷百万却颗粒无收呢?

不会做内容、不会投放渠道、直播话术差、选品不好等等,都是能够影响你直播间效果的因素。

今天我们就那直播带货流程话术来展开说说,应该怎样介绍产品才能有高成交呢?

直播带货流程话术并不是一个劲的在直播间吆喝“产品很好,大家快来买”,最重要的是要掌握好这五个步骤与技巧,让目标用户一步一步进入你的“套路”里。

 

直播带货流程话术第一步:勾起观众兴趣

当用户进入你的直播间,有没有兴趣能够继续听你说下去?愿不愿意在你的直播间停留?留住你直播间的人,这是才是一场直播中最关键的。

那怎样才能让观众愿意停留在你的直播间呢?

免单抽奖、不定时发放福袋等,设置福利只是其中的一方面,最关键的还是主播的话术能不能勾起人的兴趣,只有让直播间的用户对你产生兴趣,你才有机会详细地展示产品。

下面我们可以通过这三步,来勾起观众的兴趣:

1、 引发观众互动

话术:家人们,你们有用过这款面膜吗?是不是巨补水,贴上是不是巨服帖,用过的宝宝可以在公屏上打出你的使用感受,没有用过的打没有,给我看看有多少人还没有用过这款宝藏面膜。

通过这种提问的方式让直播间的观众产生积极互动。

2、 引发观众共鸣

话术:有没有一到秋冬换季,脸就拔干拔干,涂很多护肤水还是干,敷很多其他(某个品牌)家的面膜,还是干到不行,上妆涂粉底液巨卡粉,有没有这样的家人们?

如果你直播间有这种情况的观众,就会让他感觉到你说的就是我,引起观众的共鸣,才想会继续听下去。

3、 引出产品

话术:噔噔噔~,今天我给你推荐的是这款XX的面膜,用过觉得好用的宝宝打好用,没有用过打没有。

有前面两点话术做铺垫,后面就很自然的推出我们要介绍的产品。

 

直播带货流程话术第二步:卖点介绍

这时已经成功地把观众的注意力引向产品,接下来就是对产品的详细讲解。

这一环节至关重要,只有让你的观众足够了解并喜欢上你的产品后,才能更好的达成最后的成交。

下面给你们分享“万能销售介绍技巧”,从产品特征、优点、利益和证据四个维度介绍产品,切中观众真正感兴趣的点。

 

直播带货流程话术第三步:催单话术

强化产品的卖点及增加信任背书,通过价格的比较,以及限量限购的氛围带动、激发观众的购买欲望。

话术:家人们,这款面膜是官方旗舰店发货,不含酒精和化学物质,纯自然配方,假一赔十。在他家官方旗舰店是128一盒五片装(打开官方旗舰店的页面,展示价格),今天在我直播间直接68买一盒,我再送你两盒,68你到手就是三盒15片,这次机制真的超给力,想要囤货的家人们一定要多拍两单,准备好了吗家人们,一共现货就1000单,拼好手速,321,上车,抢到的家人在公屏上打抢到了。

 

直播带货流程话术第四步:逼单话术

这就是成交前的“临门一脚”,进一步延伸产品的卖点,同时营造“恐慌”,不给观众留下思考的时间,赶紧下单买买买。

话术:3盒面膜15片只要68,平均和下来一盒只要20多块钱,一片只要4块钱,你在外面随随便便买一个杂牌子的面膜都比这个贵,更何况这还是XX品牌,完全是纯福利,现在还有100单,没有抢到的赶紧去抢,抢完3个月以内,他们家这个面膜都没货了,能囤就多囤几单。(演示下单操作)

 

直播带货流程话术第五步:成交话术

直播将要结束的时候,记得做收尾,引导观众关注、加粉丝团。

话术:姐妹们今天太给力了,没有关注我的,给我点点关注,加一下咱们的粉丝团,粉丝团级数到3级,联系咱家客服,有免费的小礼物哦~

不管是介绍3分钟,1分钟,还是几十秒,都不离不开这五步直播带货流程话术技巧。在每一步的过程中,要尽量多的给关注互动,引导关注多多点赞你的直播间,这样你直播间的人气会越来越高。

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