前两天，拉夏贝尔发布公告，公司将申请破产清算。
在11月24日中午，有4万多人进入拉夏贝尔淘宝旗舰店的直播间，纷纷围观抢“打折清仓货”。
根据直播数据显示，当天淘宝旗舰店直播观看人数为21万，之前直播场次观看量还不超过10万。
在直播中有网友提出公司破产清算的问题，主播回复“还存在很大的不确定性”。
网友纷纷调侃拉下贝尔这下不用破产了。
“靠清仓稳赚一波，不用倒闭了”
“这场直播回本了哈哈哈”
“不用清算倒闭了”
……
其实能够让一个品牌或者一个店铺“起死回生”，仅仅只靠直播电商运营策划出一场成功的直播带货就足矣。那么今天就来跟大家分享一下直播电商运营如何策划一场成功的直播?
确定获取流量的来源方式
一场直播最重要的就是要有流量。
直播电商运营想要策划好一场成功的直播，流量是必不可少的。那么为了让直播间有更多的流量，我们要在直播前做好引流，可以通过以下五种方法：
1、直播电商运营发布直播预热视频
很多主播在开播之前，直播电商运营都会频繁的发布直播预热视频。一方面就是为了告诉账号上的粉丝即将开播，另一方面是为了让更多未关注你的观众用户看到直播预告关注直播。
想要让你的粉丝或者未关注你的观众用户第一时间来到你的直播间，直播电商运营在拍摄直播预热视频时可以参考这3中形式：
01. 明确表示直播中有福利和抽奖
什么样的抽奖产品会吸引他们第一时间进入你的直播间呢?当然要足够有诱惑力，比如性价比高的福利赠品，大牌护肤品中样、当季刚需品……
要在预热视频中强调，开播就上一元秒杀，告诉用户你会在直播间送什么东西，如果他们对你送的产品感兴趣的话，就会第一时间进入你的直播间。
02.纯直播预告视频
就是直接告诉粉丝用户，你的直播时间、直播间有哪些产品、优惠力度等。可以在视频开头或者结尾卖个关子，勾起用户好奇心，从而进入你的直播间。
03.剧情植入直播预热
有剧本场景，自然引入直播信息。
比如：有个朋友今晚约你出去逛街，然后你就说：去不了啊，今晚8点我得看XXX直播，我一直想买的卸妆油，在他直播间破价了，还有……，在视频最后，要以直播预告海报定格结尾，让粉丝用户看清楚你的直播时间和福利等信息。
2、花絮视频
在主播直播时，直播电商运营截取高光时刻的视频，作为花絮视频进行发布。当用户看到发布的花絮视频时，直接点击旁边头像的呼吸灯就能进入到你的直播间。
3、直播封面
直播封面就是直播间的门面，门面设置的是否要吸引力，直接决定了用户是否会推开那扇门。
所以在设置直播封面时，要注意直播封面要干净清晰，要让用户第一眼看上去是舒适的，其次要让用户清楚了解到这场直播的产品和福利等信息。
4、直播标题
设置好的直播标题等于成功了一半，不够吸引人的标题则会在无形中被埋没了优质内容。
大家在设置标题时，可以参考这几种类型：用户痛点型、逆向表达型、悬疑型和热点型…
5、付费投放
直播电商运营投DOU+付费，为直播间引入流量，简单来说就是花钱买流量。
主播能力
不同阶段的主播所掌握的能力也是不同的。
比如直播间有100以下用户观看的时候，主播能够很好的维持住，而且能够有一个不错的成交;但是如果直播电商运营进行付费投放拉来一波流量，或者来了一波极速流量，那么有些主播就会慌，维持不住，所促成的转化成交并没有那么高。
所以直播电商运营要对主播的能力进行把控，帮助主播既能对产品卖点有详细的了解，还能熟知粉丝消费的心理活动，并且还要考验主播的引导力和感染力，包括整场直播的节奏点、流程的把控、卖点的提升，最终目的就是要让话术更优秀、让主播的表现力更强、让主播在直播间有互动和成交。
流程&话术
标准级流程：在直播间通过设置脚本，把直播流程固定好，在哪个时间段做哪些事情;
分钟级话术：介绍商品通过计时的方式进行，比如一个商品规定要在三分钟内介绍完，要把控好时间，可以在主播身边放计时器;
语言同步的方式：直播电商运营为了让主播在直播时有一个好的状态，可以先让他在直播前把话术录好，然后在直播时带上耳机，介绍产品时，耳机里面说什么他就跟着说什么。
互动氛围
通过对产品规划、专业话术的讲解，直播电商运营要清楚知道在哪个阶段应该去活跃粉丝、拉停留、拉互动，或者通过福利款提升直播间的人气，通过利润款提升直播间转化。
直播电商运营要想策划一场成功的直播，这四步骤缺少哪一步都不行。
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