涨粉技巧 · 2022年1月3日 0

直播间观众只看不买?六招教你如何快速提升直播带货转化!

你们的直播间有没有出现过在线人数很高、但下单的人却没有几个的情况?

这种情况一般是因为大家逼单话术有问题,导致用户觉得这个产品不值、对主播不信任等,从而不愿下单。

小柠老师给大家总结了6种逼单话术,从不同方面突破用户的心理防线,让用户迫不及待地地下单。

1. 成本法

从产品的成本、用料、工费和房租、员工工资等维度拆解,说明每个维度的价值加起来远远超出产品售价,让用户觉得物有所值、甚至便宜。

例如:咱们今天就是送福利了,咱们一个杯子的成本就是9.9,我们还有交房租、水费、我们员工的工资、快递费等等,我们批发价都是14块钱,今天我们从中间只赚大家2块钱,我们真的是赔着钱卖的,我们老板第一天开播就是赔钱让大家拿好货的!

2. 对比法

通过对比专卖价格、平台价格、竞品价格等凸显我们的产品价格低,还可以在镜头前展示其他平台的价格2-3秒,增加用户对我们的信任度。

例如:宝宝们,平时一个玻璃磨砂水杯需要多少钱,起码需要二三十吧,我们直播间还是加厚版的带吸管、带杯套,我们不要什么二三十,也不要十九块九,我们今天就要11.9,喜欢的宝宝抓紧时间下单了!

3. 实验法

对产品进行试验,展现产品的特点,让用户肉眼看到产品的质量。

例如牛仔裤不皱就要使劲搓,手表防水就用水冲、用水泡。

4. 限时限量法

少上库存或者产品限时购买,营造一种产品总是被买断的现象、根据节奏引导下架等,引起用户的追问,不过也要及时返场。

例如:宝宝们,咱们这款连衣裙这个价格我们只能上2分钟啊,这个价格上得多的话,我们只能在大街上直播了,喜欢的宝宝赶紧拍啊,运营小哥,两分钟一到立马下架啊!

5. 组合福利法

通过买赠、满减等活动,满足用户的心理预期。

例如:宝宝们,咱们今天只要买250毫升的大瓶装洗面奶,我们就赠70毫升的小瓶装洗面奶,小瓶洗面奶我们平常都是卖35的,今天咱们就是免费送,相当于你花了100块钱买了135的东西!

6. 售后服务法

例如节假日优先发货、顺丰快递、运费险、七天无理由退款、保修等售后服务,让用户产生信任。

当然,直播带货也不是靠逼单话术就能做好的,还是需要通过系统的学习。

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