企业入局短视频真的更难吗?短视频运营全方案了解一下

隔壁教育培训班一个月在抖音获取了2000个新生源?

咱们拍了一个月的视频为何播放始终不过三五百呢?

2020年下半年很多企业老板开始意识到抖音的重要性,找员工把短视频运营起来,然后员工三脸懵逼!

短视频运营我该从何搞起,如何下手,拍摄什么样的视频、制作什么样的内容?

基于大家都在纠结这些问题,今天为大家分享短视频运营整体方案。

 

用户分析

1、为什么要做抖音平台的用户分析?

因为要了解喜欢刷抖音的那一批人里面,会有多少是你们的目标受众?他们都喜欢看什么类型的内容?如何通过内容去吸引他们的关注,粘住他,让他成为你们忠实粉丝,最后成功变现。

2、需要分析哪些数据?

基本的用户属性,年龄、性别、消费习惯等。

地域分布,省份、城市。

用户活跃时间段。

用户兴趣内容偏好。

 

对手分析

1、竞品的抖音账号内容展现形式分析。

因为同⾏就是我们的前辈,可以减少大量的试错成本,如果他们的内容能够做起来,并且做得还不错,那我们可以直接换个形式复制过来。

如果做得很差,那他们做过的形式,我们就不要再尝试了。不管做什么,记住,要时刻死盯同行。

2、抖音账号分析,可以通过哪几个纬度?

固有数据:作品数量、粉丝量(粉丝属性)、获赞

更新频率:作品发布的规律

作品内容:人设、剧本、拍摄、演员、画面、声音、封面、标题等

作品数据:播放、点赞、评论、分享

 

短视频运营策略

1、账号注册,注册蓝V号,还是个人号?

企业号——蓝V表示及认证信息,官方认可;昵称锁定保护,企业号之间昵称不允许重名,先到先得,昵称全匹配搜索时置顶显示,蓝V认证费用600元/年(认证不通过不能退钱)。

个人号——无上述功能权限,但免费。

建议:人力、物力、财力允许的情况下,可以做矩阵号,蓝V+个人

2、账号搭建

顶部背景图设计

头像设计

昵称设置

个签签名

其他资料设置等

如果是蓝V账号,可以添加官网连接、联系电话,直接与用户建立联系。

 

人设打造

1、什么是人设?

人物设定简称人设,在电影、喜剧、游戏等场景中,会有各类人物设定。明星等公众人物刻意塑造的形象。

2、抖音为什么需要做人设?

抖音需要人设的理由有千万条,每个人都有自己见解,这里不做阐述。但说来说去,就一句话,每个人设代表着kol的定位,比如:

代古拉k的人设就是毁舞专家。

办公室小野的人设就是办公室的小奇葩(饮水机煮火锅,奇葩)。

3、企业在选择人设的时候,就需要仔细衡量产品/品牌与Kol的人设标签契合度是否匹配。

 

账号定位

账号定位做过公众号运营的就很容易理解,简单的来说就是:专注于一个垂直领域进行内容输出。

如果账号是定位于美食的,就坚持只发美食相关的视频;定位于舞蹈的,就坚持发舞蹈;定位于正能量语录的,就坚持发正能量;定位是穿搭的,就坚持发穿搭……内容越专业,越垂直,吸引到的粉丝,也就越精准,转化率相对来说就很高。(前期最好要做原创内容)

除了垂直领域的内容,要时刻关注热点题材、热门视频,容易获得流量。

 

账号运营

抖音最大的魅力在于,抖音的流量分配是去中心化的,我们每个人刷到的抖音内容都是不一样的,能让人一直刷一直爽。

同理,你拍的任何一个视频,无论质量好还是质量坏,发布了之后一定会有播放量,从几十到上千都有可能。这个就是经常提到的:流量池。抖音给每一个作品都提供了一个流量池,视频传播的效果好与坏,就取决于你的作品在这个流量池里的表现。

抖音评价你的作品在流量池中的表现,会参照4 个标准: 完播率、点赞量、评论量、转发量。

 

内容来源

 

变现形式

接广告变现:星图接广告,或者自有资源。

直播打赏:固定时间直播,输出知识,赚取打赏。

电商带货:利用橱窗,抖音小店卖产品。

间接引流:通过私信粉丝,预留微信号,直播引流的方式。

最后想跟大家说几句,企业入局短视频也好,想要找的一份短视频运营工作赚到更好的薪资的小伙伴也好,做短视频运营一定是有迹可循的,2019年我用3个月的时间做了一个100W粉丝的企业号,至今每个月仍旧能够获取到大几百上千的客户线索。

同时在这个摸索的过程中也使用到了很多有用的资料,现在可以拿出来分享给大家

部分资料截图展示

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