说起郑爽直播情绪失控，其实已经有一段时间了，关于此次事件是否有内幕或者刻意为之，咱们暂不讨论。但是做短视频大家都会开直播，我们都想成为直播间人数千万，振臂一呼销售额过亿，但是事实往往就是大家都想做就越难做。明星直播发车屡见不鲜，所以今天咱们来聊一聊如何成为一个优秀的短视频带货主播。
01心态
做短视频带货主播一般会经历这4个成长过程：
零在线/低在线平播<心态>
投放后平播粘粉<心态>
流量平稳后平播+憋单盈利
专场活动/混场活动爆单
为了防止直播翻车，需要培养主播心态，什么是合格的直播心态?
没有人在线，依然能够保持亢奋和激情
人数爆降时，表现不受影响
人数忽然增加，暴涨时，情绪不要过分激动
长时间直播，节奏合理，张弛有道
直播心态如何磨炼?
单个/大量黑粉对主播的个人攻击
单个/大量黑粉对产品的个人攻击
平台断播
直播卡顿
02人设
为什么要做主播人设，这个很重要吗?
是的，因为现在是直播电商：
传统电商和直播电商的区别
传统电商:详情页+自然流量+付费流量
直播电商:主播带货能力+短视频流量+直播流量
一般来说没有人设的主播(弱人设主播)会遇到意向四种情况：
卖货靠低价
爆单看缘分
高在线无法维持
相反拥有强人设的主播就有很大优势：
粉丝粘性强
开播流量高
客单价高
复购频率高
如何打造自己的人设呢?
四个关键点
03粘粉
我们以女装类主播账号定位举例来为大家说明：
女装主播账号人设定位：
1、女装店老板娘亲自上阵(企业号)
2、XX厂直营店,突出一手货源优势(x姐在广州开服装厂)
3、在大城市打拼的逆袭青年
4、双人出境打造奋斗夫妻店/破产姐妹店/闺蜜创业店
人设在直播中的使用场景：
1、直播不是脱口秀，是一场排练精良的大秀
2、老大和老二的配合节奏
3、老大偶尔出现，出现就爆单
4、给老大打电话，让老大加库存
女装直播出境人设常见身份
1、老板娘+店员(穿版模特)
2、夫妻店(老公+媳妇)
3、厂长+助理
4、设计师+助理
关于如何找到自己的人设，最后送大家一句话：
杜绝自以为，多听用户说、多看数据!
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