厚昌学院
让营销变简单

如何成为企业需要的短视频运营人才,听听赵阳老师怎么说吧

大家好,我是赵阳。

2020年年初疫情爆发,仿佛给我们的生活摁下了暂停键,直到3月份才重新启动。这3个多月的长假改变的不止是“体重”,还有很多人上网的行为习惯:我们花在短视频和直播上的时间越来越多,并开始从直播间购买产品。

 

短视频在不知不觉中改变了我们什么?

以我来举例:这段时间我买了全家半年用的洗发水、一年量的牙膏,甚至还换了机械键盘、新购置了几套茶具。但在我收到货之后才发现,这些东西原本是不需要购买的,因为我的茶具已经有好多套,牙膏和洗发水家里也并不缺。

这不禁让我反思,这对营销人意味着什么?

以前我们的购物习惯是:有“痛点”或身边人影响——搜索产品——产生购买

而在短视频和直播的影响下:刺激产生“痛点”——直接购买

直播和短视频的兴起,省去了用户搜索产品的行为,很大程度上改变了我们的购买习惯。

 

无论是大中小企业,营销人都要接受这场事关流量的挑战。

作为营销人,以往更多的精力是花费在:消费者产生购买需求时,我们通过哪种渠道、以什么样的方式来获取这部分流量。

但是现在的形势让“激发兴趣——建立信任——产生购买”这一过程的时间大大缩短,也意味着给营销人带来了巨大的挑战。

传统的精准获客渠道比如竞价推广、SEO、问答类的流量变得越来越少,也越来越分散。

与小型企业相比,大中型企业受到的影响更大。

因为对于小公司来说,客户的需求量并不是很大,就算竞价难做,但是只要做好账户优化,每天10个线索还是可以拿到的。

而对于大型公司,虽然所有的高层都知道需要做出颠覆式创新,发展第2增长曲线,但想要做出彻底的改革,对公司来说如同割肉,否则也不会有诺基亚和柯达的失败案例。

更难的是中型企业,没有臃肿的体态,但也没有足够多的资本可以去试错,因为对他们来说试错失败意味着毁灭。

不论是哪种企业,短视频和直播红利当头,我们都必须跟上这班列车。

 

现在的短视频,到底需要什么样的内容?

首先我们要知道,短视频和直播的核心本质其实就是利用内容,快速完成“激发兴趣——建立信任——产生购买”的过程。

接下来我们思考一个问题:

为什么在专业的摄影棚拍出来的海鲜视频没有在渔船上现场烹饪拍摄吃播的效果好?

或者说:

为什么所有的直播带货都会现场演示产品使用后的效果?

你一定知道,这是因为只有运用真实的体验和清晰的描述,让顾客在脑海中想象购买产品后的使用场景,才能快速建立信任,完成购买。

这样一来,就可以确定短视频和直播的定位了,接着再利用脚本、表演、拍摄、后期制作等一系列专业程序配合完成最终的效果。

如果你想了解更多企业级短视频专业技能,我推荐你学习厚昌学院历经8个月研发的《企业短视频培训》课程。

这门课程适合我吗?

你有多愿意成长,厚昌学院就有多大的决心为你保驾护航。

《企业短视频培训》能够让你在20天掌握企业短视频运营,无论是企业还是职场中的个人,都能打破现有的营销困境,得到丰厚的收益。

竞价员/信息流优化师:从事了几年推广工作,近些年觉得压力越来越大,只做竞价/信息流已经难以满足线索需求,那么这门课程可以帮助你找到新渠道,获得更多优质流量,快速升职加薪。

新媒体运营:领导一直要求开拓短视频渠道,但是短视频的平台与以往做过的渠道都不同,尝试过几次效果并不理想,那么这门课程可以帮助你找到新流量池,打造用户运营生态圈。

营销总监:早就看到短视频的红利,也想带领团队快速抢占流量池,参加过一些短视频培训课程,但都是一些理论知识,落地性太差。那么这门课程可以帮助你搭建短视频团队,开拓市场提升项目效果。

创业者:经历过几次创业但都惨遭失败,或者第一次创业找不到方向,想尝试短视频“低成本、高回报”的创业方式,那么这门课程可以帮助你避开创业雷区,低投资快速实现流量变现。

这门课程的讲师是谁?

《企业短视频培训》课程的讲师为厚昌学院特聘讲师:田轩。专注短视频运营,为企业打造多支短视频运营团队。

田轩老师根据短视频实操经验,历经8个月打造出《企业短视频培训》课程,从定位、内容到运营,为企业制定精细化运营策略,帮助企业赢取短视频2.0时代红利。

这门课程有什么特色?

1.从实际出发分析市场营销局势,保证知识的前沿性,让企业从传统的花钱买流量转变为利用短视频变现,建立短视频营销思维。

2.深度解读抖音平台,分析行业用户人群画像,从而进行账户、内容、人设的精准定位,让短视频运营更高效。

3.拒绝只有理论无实操,手把手教会学员5大景别的拍摄方法以及视频的剪辑技巧,打造电影级短视频。

4.多个维度学习短视频运营流程,制定矩阵推送策略,避开短视运营常见误区,并学习如何组建高效率短视频团队。

……

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