做抖音直播电商卖什么不重要，重要的是怎么卖?
各位之前在刷抖音时候，都刷到过鸭鸭服饰跑到雪山卖羽绒服，美少女嗨购直播间唱歌买食品吧，都是通过各种新颖场景化的直播方式，一场直播获得不少GMV。
这两天又来了个品牌场景化的直播间—佰草集。
打开了抖音直播电商带货的新思路。直接把宫廷戏搬到直播间， “人之初，性本善，骗人的买卖咱不干”“万里长城万里长，我们佰草集，就是强”看直播的同时还可以顺便追剧听相声。
直播间平均观看人数保持在2万+，进入抖音直播电商销售额实时榜单TOP50。
今天咱们就来以佰草集直播间为案例详细分解一下，各位抖音直播电商可以举一反三，蹭这次的热度，多分一杯羹。
一、 国货+古装剧结合
无论是用户还是品牌方，大家都一致觉得抖音直播电商应该是像李佳琦、薇娅那么中规中矩才对。但是如果都像其他达人那样中规中矩做抖音直播电商带货，品牌想从数十万个直播间脱颖而出则是非常困难的。
这不，佰草集找到了属于自己的直播风格：国货+古装的两者结合。
佰草集可以说是家喻户晓的国货护肤品，再加上全网热播的宫廷古装剧，两者结合毫无违和感。进入直播间的用户看到和其他品牌直播间的完全不同，面对新颖的抖音直播电商带货方式，瞬间就被吸引住了。
如上图所示，卖的产品同样都是佰草集，无论是直播间的在线观看人数、销售GMV、话题热度等，跟佰草集“宫廷式”直播间的差距都是非常大。
二、 代入感强的互动话术
如果你以为这场直播只是单纯的穿上一套古装，就把货卖出去了，那你只是看到了最表面。
做抖音直播电商，代入感是非常重要的。代入感越强，用户停留时间越长，直播间GMV越容易高。
1、 产品介绍话术
主播“娘娘”拿起产品并没有第一时间直接说产品的原料和功效，而是说宫廷中的皇后、娘娘们都会用这款产品，并且例举各种使用的诸多场景，让你觉得好像是真的一样。
2、 回复公屏话术
面对公屏上用户提出的问题，她们会根据用户的昵称、头像、资料等方面判断后，用回王爷、回主子等之类的话术进行回答问题。
3、 与粉丝互动话术
在引导用户关注、加粉丝团、评论时，用到的称呼也是各位公主、娘娘、王爷、主子、格格之类的称呼。
在佰草集的直播间，话术使用的非常到位，让用户产生身处于古代宫廷的感觉。
三、 团队的生动配合
佰草集“宫廷”直播间的成功，不仅在于主播“娘娘”颜值好，话术专业强，更重要的是整个抖音直播电商团队的密切配合。
1、 与副播嬷嬷的配合
直播间整体的风格和主播“娘娘”的打扮已经足够吸引用户关注，没想到副播还有一个嬷嬷的身份。
但是副播嬷嬷的形象是男扮女装，像极了喜剧宋小宝一样，呆萌傻贱，并皮肤黝黑集一身，形成了冲突，引起用户粉丝讨论。
并且副播嬷嬷无论是临场应变、护肤专业以及捧哏能力上都很专业。
2、与场控团队的配合
上架每款产品的时候，场控团队的话术，就像是恭迎皇后娘娘出场一样，能够很好的烘托气氛，引起观众的注意。
主播“娘娘”在询问产品库存的时候，场控团队是这样回复的”回娘娘的话，产品已经卖完了，库存不多了、主子们太给力了等等。
直播间的各位观众粉丝在看佰草集直播间的时候，是没有任何购物感，反而是快乐的。
佰草集的宫廷式直播风格，丰富了直播带货的场景与表达，这种风格对用户观众来说是新鲜的。
但是再回想当时同样因直播间风格出圈的鸭鸭登山服饰和美少女嗨购go，就会发现：直播间的狂欢永远是短暂的。
观众粉丝的热情来得快，去得也快。当创意不再新鲜后，只有产品和专业才能撑得起抖音直播电商的长期流量。
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