你们的直播间有没有出现过在线人数很高、但下单的人却没有几个的情况?
这种情况一般是因为大家逼单话术有问题，导致用户觉得这个产品不值、对主播不信任等，从而不愿下单。
小柠老师给大家总结了6种逼单话术，从不同方面突破用户的心理防线，让用户迫不及待地地下单。
1. 成本法
从产品的成本、用料、工费和房租、员工工资等维度拆解，说明每个维度的价值加起来远远超出产品售价，让用户觉得物有所值、甚至便宜。
例如：咱们今天就是送福利了，咱们一个杯子的成本就是9.9，我们还有交房租、水费、我们员工的工资、快递费等等，我们批发价都是14块钱，今天我们从中间只赚大家2块钱，我们真的是赔着钱卖的，我们老板第一天开播就是赔钱让大家拿好货的!
2. 对比法
通过对比专卖价格、平台价格、竞品价格等凸显我们的产品价格低，还可以在镜头前展示其他平台的价格2-3秒，增加用户对我们的信任度。
例如：宝宝们，平时一个玻璃磨砂水杯需要多少钱，起码需要二三十吧，我们直播间还是加厚版的带吸管、带杯套，我们不要什么二三十，也不要十九块九，我们今天就要11.9，喜欢的宝宝抓紧时间下单了!
3. 实验法
对产品进行试验，展现产品的特点，让用户肉眼看到产品的质量。
例如牛仔裤不皱就要使劲搓，手表防水就用水冲、用水泡。
4. 限时限量法
少上库存或者产品限时购买，营造一种产品总是被买断的现象、根据节奏引导下架等，引起用户的追问，不过也要及时返场。
例如：宝宝们，咱们这款连衣裙这个价格我们只能上2分钟啊，这个价格上得多的话，我们只能在大街上直播了，喜欢的宝宝赶紧拍啊，运营小哥，两分钟一到立马下架啊!
5. 组合福利法
通过买赠、满减等活动，满足用户的心理预期。
例如：宝宝们，咱们今天只要买250毫升的大瓶装洗面奶，我们就赠70毫升的小瓶装洗面奶，小瓶洗面奶我们平常都是卖35的，今天咱们就是免费送，相当于你花了100块钱买了135的东西!
6. 售后服务法
例如节假日优先发货、顺丰快递、运费险、七天无理由退款、保修等售后服务，让用户产生信任。
当然，直播带货也不是靠逼单话术就能做好的，还是需要通过系统的学习。
在此向大家推荐《抖音带货实操班》。
《抖音带货实操班》秉持着“系统打造能赚钱的直播间”信念，深入到抖音直播电商的根源，从抖音号定位、场景搭建、选品策略、话术指导、活动策划、流量获取、数据复盘全方位实操讲解直播带货，8节课，半个月的时间，就能带你掌握更加系统、更加全面的抖音直播带货知识。
扫描下方二维码，学习了解更多!
更多直播电商相关内容（点击查看）：
抖音直播带货流程 抖音直播电商 直播电商话术 直播电商课程 直播带货培训
直播必备三要素 直播选品 直播定价策略 直播间引流技巧 直播带货涨粉
学习更多直播电商相关知识，欢迎加入：
抖音直播电商交流群：706033500 短视频运营QQ交流群：885416707
