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短视频直播时代结束,2021年短视频直播将何去何从?

快手主播“辛巴”团队虚假宣传,辛巴获将入狱引爆全网热议。

双十一过后,中消协点名批评汪涵“退货率高”

李雪琴“流量造假”

李佳琦直播间“买完不让换”

这些关于短视频直播行业的翻车新闻高频出现,在某种程度上也可以看做是短视频直播行业将要变天的信号——以前那些个为了销量和流量不择手段的短视频直播时代要结束。

近期不管是平台还是国家政府相关部门都对直播这个行业进行了严格的整治。有心的朋友应该也发现了,这两天不少头部主播都暂停了直播,而现在还在直播的账号,也都小心翼翼的,唯恐稍有不慎就被封号。

前两天抖音公布在“啄木鸟专项行动2020”中,表示截止11月30日,已经处罚了违规刷粉的账号120w+,封禁违规账号67380个,其中封禁无人直播账号约1.5w个。

听说2021年,feed流的门槛也要变高了,市面上亦真亦假的消息太多,我们也无法分辨,但是能明确知道的是:以后的短视频直播带货的玩儿法要变了。

 

2021年短视频直播将何去何从?

那是不是就代表着短视频直播以后就没有这么热了?

肯定不是,短视频市场有多大,就这么放弃搁谁身上都不会甘心,不然也就不会有微信推出视频号,不断优化直播入口,短视频直播,肯定还能捞金!

还拿抖音为例,从抖音的频频动作中我们能看出,抖音想给自己增加新的角色:从以前我们都了解过的抖音小店,到企业蓝V认证就能看得出来,抖音也是想要拓展短视频直播电商这块流量。

说回正题,2021年短视频直播应该怎么做?

两个字:沉淀。

这两个字虽然很虚,但是也真的是有用。你看李佳琦和薇娅,哪个不是在底层沉淀了很长时间才慢慢爬上来的?

企业做直播也是如此。但是作为企业肯定需要有收益的,如果企业连续很久没有产出,那么长期以往企业就难以维系了,面对的这样的情况,企业应该要适时的调整短视频直播战略。

 

短视频直播带货战略

01)尽可能降低外部刺激,增强直播本身对于内容种草的强大优势

所谓降低外部刺激,不是说要完全取消直播中的促销折扣,而是要更多回归到短视频直播本身最富有感染力的内容种草形式。

我们要做的就是尽量把看直播带货的模式往这个方向引导:先靠产品卖点激发购买动机,再用促销折扣收割。

而不是本末倒置,像大部分主播一样三言两语介绍完产品后,就开始“宝宝们,今天买这个真的超便宜,只要xxx,快来下单吧”。

具体做法:

透彻的阐述产品卖点:准备多种趣味演绎,来展示产品核心卖点的相关特性,例如产品是行李箱,可以演绎把成年人站在箱子上跳等等。

足够亢奋的直播状态:主播的状态要处于亢奋状态,充满激情地卖力推荐,就比较容易调起用户的情绪,再辅助最后的优惠信息,情绪被推到高潮,离购买也就不远了。

02)把外部刺激“合理化”,给直播中的促销折扣特有的名号或理由

把短视频直播带货中促销折扣“合理化”,让消费者觉得:哦,原来他们家是因为这个才有促销折扣的,并不是每次都有的。

具体做法:

特定的时间点:品牌周年庆、超级品牌日/欢聚日、双11、入驻平台周年……

特殊行为要求:针对品牌会员才有、关注店铺后领优惠券、观看用户达到100万品牌方发红包等。

特定的产品:促销折扣只针对少部分特定的产品,比如:反季款、试用装、限码款等

与网红短视频直播带货相比,企业直播带货有很多先天优势:本身有一定知名度,能勾起消费者的好奇心,与产品和品牌的绑定更紧密,效率更高。数据显示:中国移动互联网总用户数已经达到了11.38亿人,这就意味着,新用户增长的红利时代已经过去。把公域流量引导为私域流量,就成了必然的选择。

所以,企业短视频直播带货未来的比拼核心,肯定是能否运营好私域流量。

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